Sacudon Tecnologico: Leo Apotheker nuevo CEO y presidente de HP

Leo Apotheker fue nombrado hoy presidente y CEO de HP, quien fuera el numero 1 de SAP durante 20 años y fuera despedido con algo de misterio y falta de confianza por SAP hoy se pasa a HP, quien fuera el numero de 1 de HP ahora es el numero 1 o 2 de Oracle (detras de Larry Ellison por supuesto) luego de la salida de Charles Phillips, y lo que pocos van a decir o ver es que otro personaje menos conocido fue electo en HP: Ray Lane (otro ex-Oracle) tambien fue elegido en la board of directos de HP. Grandes cambios de mando en el top 5 de las empresas que venden software y hardware a las empresas.

Motivacion en ventas - Forecast

He visto muchas formas de motivar las ventas en areas comerciales, algunas eficaces, otras no tanto, algunas formas arcaicas, otras un tanto mesianicas... cuasi religiosas diria yo, sino miren:

Always be closing

En el mundo del forecast y el pipeline de las ventas, en mi entender existen gerentes y existen "jefes", unos administran personas y los otros mandan, unos cochean y los otros dan ordenes.

En esta pelicula Glengarry Glenn Ross, pueden ver un modelo de "jefe" , el ABC ("Always Be Closing") de la película.

Mirá el video y pensa....



¿Te recuerda alguna historia en particular de tu carrera de ventas?
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